온앤오프 영업이익분석 및 성과관리 실무
| 교육일정 | |
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| 교육시간 | 2일, 14시간 / 1일차 09:30~17:30, 2일차 09:30~17:30 |
| 교육장소 | 한국생산성본부 3층 303호 |
| 고용보험 | 고용보험 비환급 ? |
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교육비
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정상가 560,000 원 1사2인 이상시 1인당 530,000 원 KPC 유료법인회원 500,000 원 |
| 교육문의 | (02)724-1107,1812/FAX (02)724-1872/문의: 우측하단 "교육문의" |
교육시간
1일차 09:30~17:30, 2일차 09:30~17:30
교육목적/특징
* 온앤오프 과정은 신청자 수요에 따라 전면 대면 혹은 전면 비대면 교육으로 변경될 수 있습니다.
정확한 진행 여부는 교육 신청 시 개별 안내드리고 있으니 참고 부탁드립니다.
* 궁금하거나 필요한게 있으시면 우측 하단의 "교육문의"를 클릭하세요!
저성장시대, 기업의 매출은 정체되거나 감소되고, 영업이익률도 계속 낮아지고 있습니다.
이러한 위기상황에서 기업이 생존하려면 영업이익이 증대되어야 합니다. 본 과정에서는 체계적인 영업관리를 위한 다양한 기법들을 알려드리고자 합니다.
재무제표를 이해하고, 성과지표를 활용하며, 원가를 체계적으로 배우고 적용하여 지속적으로 경쟁우위를 구축하도록 도와드리겠습니다.
- 재무제표를 활용한 영업활동 성과지표 분석
- 원가관리를 활용한 영업이익 분석
- 매출향상과 안정적인 성장을 도모하기 위한 체계적인 영업·영업관리 업무 능력을 보유한 Pro-Salesman 양상
교육대상
- 영업활동의 문제점을 스스로 해결하는 자기주도적 문제해결 능력을 향상하고 싶은 분
- 성과관리 및 극대화를 위한 영업/마케팅 계획-실행 시스템을 정착하고자 하는 분
- 안정적인 매출 구조 확립을 하고자 하시는 분
교육내용
1. 재무제표의 이해와 재무성과지표 분석
- 영업환경의 변화와 대응전략
- 영업리더의
영업 직무역량진단 및 역량개발
- 영업리더는
재무제표를 왜 알아야 하는가
- 재무상태표, 손익계산서 이해와 사례연구
- 현금흐름표, 부속명세서의 이해와 사례연구
- 부실기업의 재무제표 체크 포인트
- 재무제표의 성과지표 이해와 평가방법
- 자사 재무제표분석 및 등급판정평가 실습
- 엑셀 시트에 고객사 재무제표 입력 실습
- 인터넷 공시자료를 활용한 재무성과지표분석
2. 관리회계의 이해와 이익분석평가방법
- 관리회계의 목적과 내용
- 이익계획 수립방법과 절차
- 고정비(FC)와 변동비(VC)의 항목이해와 분해방법
- 손익분기점(BEP)분석방법과 사례 실습
- 현금분기점(CBEP)분석방법과 사례 실습
- 이익중심점의 성과평가방법(영업이익, 공헌이익)
- 투자중심점의 성과평가방법(ROI, ROA, ROE)
- 투자수익률과 잔여이익 평가방법 및 사례 실습
- 경제적 부가가치(EVA) 평가방법과 계산실습
3. 원가의 이해와 원가관리기법
- 원가의 개념과 원가의 종류
- 원가계산의 목적과 원가구성요소
- 제조원가명세서의 이해와 활용방법
- 생산성 비율지표의 이해와 사례 실습
- 종합원가계산과 개별원가계산의 차이와 핵심과제
- 활동기준원가(Activity Based Costing)의 이해와 계산 사례
- 목표원가(Target Costing)의 개념과 활용방법
- 영업이익 향상전략과고수익기업 사례연구
4. 영업목표수립기법과 가격결정방법
- 영업기획 및 영업활동 프로세스의 이해
- 영업목표의 종류와 수립방법
- 손익분기점법에 의한 영업목표 수립방법과 사례실습
- OKR 목표수립방법과 성과평가기법
- 자사와 경쟁사의 영업성과 지표분석 실습
- 영업목표 달성전략
- 가격결정의 기본사고와 가격결정단계
- 가격전략의 결정요인과 가격결정 방법
5. 영업분석방법과 성과구조분석
- 영업환경분석기법과 문제해결방법
- 과학적 영업분석 6가지 방법
- 매출구조 분석(제품별, 부서별, 개인별, 지역별, 고객별)
- 이익구조 분석(제품별, 고객별 이익공헌도 분석)
- 고객구조 분석(ABC, J차트, 고객만족도, 순추천지수)
- 제품구조 분석(BCGPPM, GE PPM, 제품회전율)
- 법인정보 수집방법과 통계분석기법
- 성과관리분석 실무자료 및 심화학습을 위한 자료제공
* 본 교육과정은 업무일 기준으로 개강 3일 전 개강 여부를 확정하며, 최소한의 수강생이 모이지 않을 경우 폐강할 수도 있음을 알려드립니다.
수강후기
2024-02-08
2024-02-08
2024-02-08
2024-02-08
2024-02-08
연관 자격
| 자격증명 | 자격증관련링크 |
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