온앤오프 알기쉬운 B2B영업입문
| 교육일정 | |
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| 교육시간 | 2일, 14시간 / 1일차 09:30~17:30, 2일차 09:30~17:30 |
| 교육장소 | 한국생산성본부 3층 303호 |
| 고용보험 | 고용보험 비환급 ? |
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교육비
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정상가 560,000 원 1사2인 이상시 1인당 530,000 원 KPC 유료법인회원 500,000 원 |
| 교육문의 | (02)724-1107,1812/FAX (02)724-1872/문의: 우측하단 "교육문의" |
교육시간
1일차 09:30~17:30, 2일차 09:30~17:30
교육목적/특징
* 온앤오프 과정은 신청자 수요에 따라 전면 대면 혹은 전면 비대면 교육으로 변경될 수 있습니다.
정확한 진행 여부는 교육 신청 시 개별 안내드리고 있으니 참고 부탁드립니다.
* 궁금하거나 필요한게 있으시면 우측 하단의 "교육문의"를 클릭하세요!
이제는 영업도 과학과 전략입니다!
본 과정에서는 B2B 개념을 이해하고
고객사의 비즈니스 성과를 극대화하기 위한 계획을 수립함과 동시에
고객사 의사결정과 관련된 의사결정자, 실무자, 영향력 인물들의 참여를 이끌어 내어
영업계획을 효과적으로 실행하기 위한 영업활동 프로세스에 대해 체계적으로 접근해 봅니다.
교육대상
- 기존 고객사와 장기적인 파트너십을 형성하고자 하는 영업사원
- 영업의 기준을 확립하고 동기부여를 통해 장기적인 성과를 원하는 영업사원
- B2B 영업과 관련해 영업 담당자의 역할, 역량을 체계화하고 싶은 담당자
- 기존 고객사에 대해 영향력을 행사하고 핵심 고객사(거래처)를 확대하고자 하는 영업 및 마케팅 담당자
교육내용
1. B2B 영업에 입문_생각해보기_Part I
- B2B 영업의 새로운 변화를 생각해보고 어떤 모습으로 변모해야 하는가
- 전략적 가치영업이란 무엇인지를 이해하고 어떻게 영업전략을 수립해야 하는가
- 가치영업 프레임워크를 이해하고 어떻게 가치영업 프레임워크를 활용해야 하는가
2. B2B 영업에 입문_확인해보기_Part II
- B2B 영업목표를 수립하고 어떻게 영업전략을 관리할 것인가
- 성과관리를 위한 업무적 & 개인적 관계를 어떻게 구축할 것인가
- B2B 영업담당자에게 요구되는 역량, 네트워크, 관계관리는 무엇인가
3. B2B 영업에 입문_분석해보기_Part III
- 전략캔버스를 활용한 경쟁환경분석 4단계 이해하기
- 고객분석을 위한 고객유형 이해 및 대상 고객별 영업전략 4P-STP 전략 활용하기
4. B2B 영업에 입문_실행해보기_Part IV
- 조직 수준별 영업전략를 어떻게 수립할 것인가
- 조직, 영업부, 영업관리 수준에 따른 차별화 영업전략은 무엇인가
- B2B 영업단계별 전략을 어떻게 수립할 것인가
1단계_제안 및 수주 단계 이해하기
2단계_계약 및 마감 단계 이해하기
3단계_영업 실행 지원 단계 이해하기
4단계_문제해결 단계 이해하기
5단계_Follow-Up 단계 이해하기
* 본 교육과정은 업무일 기준으로 개강 3일 전 개강 여부를 확정하며, 최소한의 수강생이 모이지 않을 경우 폐강할 수도 있음을 알려드립니다.
연관 자격
| 자격증명 | 자격증관련링크 |
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