B2B마케팅전략기획(지역)
| 교육일정 | |
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| 교육시간 | 3일, 18시간 / 1일차 10:00~17:00, 2일차 10:00~17:00, 3일차 10:00~17:00 |
| 교육장소 | 한국생산성본부 부산울산경남지역본부 15층 부산 1501호 강의실 |
| 고용보험 | 고용보험 비환급 ? |
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교육비
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정상가 650,000 원 1사2인 이상시 1인당 620,000 원 KPC 유료법인회원 590,000 원 |
| 교육문의 | 부산울산경남지역본부 / (051)466-5888 / FAX (051)466-5877 |
교육시간
1일차 10:00~17:00, 2일차 10:00~17:00, 3일차 10:00~17:00
교육목적/특징
* 궁금하거나 필요한게 있으시면 우측 하단의 "교육문의"를 클릭하세요!
B2B 기업이 마케팅전략을 강화하면 큰 성장을 이룰 수 있습니다.
본 과정은 치열하게 경쟁하는 B2B 시장에서 퀀텀 점프할 수 있도록 B2B 환경분석, 고객니즈 발굴, B2B 상품기획, B2B 마케팅 실행 등에 대해 습득하고,
사례분석 및 실전 워크숍을 통해 B2B 마케팅전략 능력을 체득하는 과정입니다.
B2B 마케팅을 시작하려는 기업과 관련 업무를 좀 더 체계적으로 하고자 하는 영업담당자, R&D연구원, 마케팅관련자 분들의 많은 참여바랍니다.
- B2B 마케팅의 특성 및 프로세스를 이해
- B2B 시장의 고객니즈 개발 및 환경분석을 통한 사업기회 발견 역량 강화
- B2B 시장에 맞는 신상품을 개발하고, 그에 맞는 출시 전략을 수립하고, 이를 관리하는 능력 함양
- B2B 신상품을 스테디셀러로 만드는 B2B 브랜딩 기법 습득
교육대상
- B2B 마케팅에 대한 전략 수립과 실행 능력을 익히고자 하는 마케터, 영업 담당자, R&D 연구원
교육내용
1. B2B기업 어떻게 혁신할 것인가 - 5가지 전략
- 산업재 브랜드를 소비재 시장으로 확장하기
- 산업재 브랜드를 널리 알리기
- 현 고객의 로열티를 확보하기
- 요소 브랜딩(Ingredient Branding) 전략으로 상품성 확보하기
- Unmet 고객니즈에 대응하는 신제품 / 서비스 개발하기
2. 성장을 위해 B2B 마케팅이 꼭 필요한 이유
- B2B 마케팅 전략이 필요한 상황과 대응 방안
- 시장 환경 변화에 선제적으로, 고객의 욕구를 충족시켜, 경쟁사에 차별적이고
지속적으로 경쟁우위를 확보하는 전략수립 프로세스 수립
3. B2B 시장에서 성장 기회 발견하기
- 기업을 둘러싼 외부환경분석을 통해 성장 기회를 도출
- 기업의 라이프 사이클 분석을 통한 성장원리 이해
- First Principle Thinking 실현을 위한 고객니즈 활용법
- 시장트렌드 활용법
- 시장구조 분석을 통한 경쟁상황 진단과 기회 포착
4. B2B 마케팅의 과학적 의사결정을 위한 노하우
- 글로벌 스탠다드 기준으로 시장 자료를 수집하는 방법
- 데이터를 정보화하고 인사이트를 얻는 방법
- 기준치(Norm)를 설정한 후 의사결정 하는 노하우
- 브랜드 자산 관리를 위한 데이터 활용법
5. B2B 마케팅 전략 고도화를 위한 3가지 방법론
- NPD(New Product Development) 프로세스의 활용법
- 마케팅 전략의 성공과 실패를 사전에 파악하는 방법
(Simulated Test Marketing 기법)
- 잠재시장 수요예측을 통한 마케팅 예산 배누
6. B2B 매출확대를 위한 4가지 전략
- 우리의 고객은 누구인가
- 우리의 어떤 강점을 어필할 것인가
- 고객은 우리에 대해 어떻게 생각하고 있는가
7. 고객선정과 제품 / 서비스의 강점 제안 노하우
- 고객 니즈를 발견하여 신시장 신사업 아이디어 얻기
- 시장성이 높은 아이디어를 스크리닝하는 기법
- 시장에서 경쟁적 차별화를 확보하는 포지셔닝 기법
- 자사의 브랜드 스토리 활용으로 고객과 인연을 맺는 기법
8. B2B 마케팅전략 수립 노하우
- 신제품 시장 가능성 평가를 통한 Go / No go 전략
- 가격결정 노하우
- 유통 및 광고전략
- 광고 런칭 시 성공가능성 확보를 위한 글로벌 스탠다드 기법
- 출시된 제품의 수명주기 관리
9. B2B 상품 / 서비스를 스테디 셀러로 만들기
- 브랜드 요소 개발 노하우
- B2B 브랜드의 인지율 측정과 분석 노하우
- B2B 브랜드의 차별성 진단과 연상관리법
- B2B 브랜드 자산에 대한 이해
- B2B 브랜드 자산 측정 기법과 관리
10. [Work-shop]B2B 마케팅전략 실행 계획서 작성 실습
- 시장 기회발견을 위한 고객니즈 분석
- 요소브랜딩 등을 활용한 B2B 상품 컨셉개발
- 신상품 마케팅 계획 수립
(타켓팅, 고객프로파일링, 가격설정, 수요추정, 유통 경로)
* 본 교육과정은 업무일 기준으로 개강 3일 전 개강 여부를 확정하며, 최소한의 수강생이 모이지 않을 경우 폐강할 수도 있음을 알려드립니다.
수강후기
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