온앤오프 오늘 배워 내일 쓰는 영업정보분석실무(Excel활용)
| 교육일정 | |
|---|---|
| 교육시간 | 3일, 18시간 / 1일차 10:00~17:00, 2일차 10:00~17:00, 3일차 10:00~17:00 |
| 교육장소 | 한국생산성본부 3층 302호 |
| 고용보험 | 고용보험 비환급 ? |
|
교육비
|
정상가 650,000 원 1사2인 이상시 1인당 620,000 원 KPC 유료법인회원 590,000 원 |
| 교육문의 | (02)724-1107,1812/FAX (02)724-1872/문의: 우측하단 "교육문의" |
교육시간
1일차 10:00~17:00, 2일차 10:00~17:00, 3일차 10:00~17:00
교육목적/특징
* 온앤오프 과정은 신청자 수요에 따라 전면 대면 혹은 전면 비대면 교육으로 변경될 수 있습니다. 정확한 진행 여부는 교육 신청 시 개별 안내드리고 있으니 참고 부탁드립니다.
* 궁금하거나 필요한게 있으시면 우측 하단의 "교육문의"를 클릭하세요!
치열한 경쟁환경에서는 체계적인 영업활동 목표관리가 중요합니다.
특히 넘쳐나는 영업정보와 자료 속에서 영업에 필요한 정보를 찾아내는 체계적이고 과학적인 영업정보분석이 그 어느 때보다 절실해지고 있습니다.
본 과정은 엑셀 프로그램을 통해 영업에 필요한 정보를 수집하고, 이를 영업에 활용하여 잘 팔리는 영업을 실천하실 수 있도록 구성되어 있습니다.
이제, 복잡한 프로그램 없이도 엑셀만 있으면 과학적 영업의 준비가 가능합니다!
우리 주변에 차고 넘치는 각종 데이터들을 엑셀을 통해 정제하고 분석해보면 우리가 전혀 몰랐던 새로운 데이터들이 현재 나의 상황과, 미래 방향에 대한 새로운 답을 드릴 수 있을 겁니다.
교육대상
- 영업정보분석 및 활용능력(엑셀)을 키우고 싶은 신입사원 및 신임 영업관리자
- 영업활동 Data를 체계적으로 분석하여 정보로 승화시켜 실행해야 하는 세일즈맨
- 영업기획/전략기획/경영기획/영업지원 직원, 신임 영업관리자
교육내용
1. 영업환경의 변화와 과학적 영업
- 무한경쟁 영업환경이 가져온 밀어내기 영업의 종말
- 과학적 영업모델이란 무엇인가? (Plan - Do - See)
2. 회사에 다양하게 쌓여있는 DATA 활용방안
- 쌓여가는 각종 데이터와 영업 자료가 어떻게 고급정보가 될 수 있는가?
- 판매 가능성 분석은 실제로 가능할까?
- 실적 정보의 궁극적인 활용방안은 실제에 근접한 판매예측과 합리적인 목표 할당
- [어려울 것 같지만 하나도 안 어려운 실습 1] 회귀분석 응용, 곡선형 최소자승법, 이동평균법, Z-Chart
3. 과학적 영업을 위한 계획단계 (Plan)
- 영업정보는 무조건 손익중심으로 분석을 시작해야 한다
- 기존 대충 때려 맞췄던 목표를 합리적으로 조정하고 통합하는 것 부터
- [어려울 것 같지만 하나도 안 어려운 실습 2] 손익분기법(BEP), 목표조정
4. 과학적 영업, 현장에서 쉽고 빠르게 실천하기 (Do)
- 우리 회사가 주력으로 영업하는 핵심제품, 핵심 거래선 과학적 분석하기
- [어려울 것 같지만 하나도 안 어려운 실습 3] 거래선 ABC분석, 일별 활동 계획 수립, 거래선 매트릭스
- 우리의 영업활동은 얼마나 비과학적 이었을까?
- [어려울 것 같지만 하나도 안 어려운 실습 4] IT영업일보, 월별 활동 분석, 시계열 분석
5. 과학적 영업, 좀 더 전문적으로 분석하기 (See)
- [분석 1] 손익분기점을 이용한 거래선 경영지도 방법을 통해 거래선별 맞춤 경영지도를 실천
- [분석 2] 영업활동과 실적에 대한 교차분석을 통해 영업생산성 측정하기
- [분석 3] 방문. 상담시간. 정보수집 등 각종 물리적 활동의 효과분석하기
- [분석 4] 3차원 그래프를 통해 시각적으로 각종 결과물 도출해 내기
- [어려울 것 같지만 하나도 안 어려운 실습 5] Z-Chart 작성 및 전략적 활용
* 본 교육과정은 업무일 기준으로 개강 3일 전 개강 여부를 확정하며, 최소한의 수강생이 모이지 않을 경우 폐강할 수도 있음을 알려드립니다.
* 본 과정은 1인 1대의 컴퓨터 실습 과정으로, 당일 취소 시 노트북 렌탈료 30,000원이 청구되는 과정입니다. 교육 3일 전까지 참석여부를 확정 지어주시기 바랍니다.
수강후기
2024-03-20
2024-03-20
2024-03-20
2024-01-24
2024-01-24
연관 자격
| 자격증명 | 자격증관련링크 |
|---|
