[온앤오프] 빅데이터 활용 영업전략 수립
| 교육일정 | |
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| 교육시간 | 2일, 12시간 / 1일차 10:00~17:00, 2일차 10:00~17:00 |
| 교육장소 | 한국생산성본부 3층 303호 |
| 고용보험 | 고용보험 비환급 ? |
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교육비
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정상가 550,000 원 1사2인 이상시 1인당 530,000 원 KPC 유료법인회원 500,000 원 |
| 교육문의 | (02)724-1107,1812/FAX (02)724-1872/문의: 우측하단 "교육문의" |
교육시간
1일차 10:00~17:00, 2일차 10:00~17:00
교육목적/특징
궁금하거나 필요한게 있으시면 우측 하단의 "교육문의"를 클릭하세요!
4차 산업을 주도하는 '빅데이터', 이제는 프로 세일즈맨이 되기 위해서는 필수조건!
빠른 속도로 변화하고 있는 시장에서 영업 위험요인을 줄이는 것은 성공의 지름길입니다.
본 과정을 수강하시면 빅데이터에 대한 기본적인 지식부터 관련된 비즈니스 환경을 분석할 수 있는 능력까지 키워드립니다.
객관적인 분석으로 보다 정확한 영업정보를 얻고,
이를 바탕으로 경쟁사와 차별화 되면서 자사 경쟁력을 확보할 수 있는 성공적인 영업전략을 수립해보십시오.
높은 성과와 함께 영업 목표 달성에 한 걸음 더 가까워질 것입니다!
- 빅데이터로 비즈니스 환경과 관련된 키워드 탐색
- 자사에 영업전략에 영향을 주는 정보 대량 수집
- 수집된 정보를 인사이트 도출이 가능한 형태로 데이터를 시각화하여 활용
교육대상
- 객관적 분석을 통해 영업정보를 분석하고자 하는 영업사원
- 영업전략을 과학적으로 수립하고자 하는 영업인
교육내용
1. 고성과 달성을 위한 환경분석
- 고성과 달성을 위해 준비할 요인
- 고성과 달성을 위한 목표수립 전략 Tree
- 전략수립에서 3C분석의 중요성
- 환경분석의 재해석 (기존 SWOT분석의 오류)
- 빅데이터 도구 활용 방법[TAKEVIEW 활용]
(1) 프로그램을 배우거나 전공하지 않은 직원을 위한 빅데이터 수집 및 분석 (1~2시간이면 활용 가능)
(2) 개인별 id, password 부여
(3) 테이크뷰, 언론재단 뉴스 빅데이터 등 활용
- 빅데이터 도구를 활용한 외부환경요인 (PEST) 키워드 검색 실습
- 빅데이터 도구 검색결과를 활용한 각종 분석결과 예측 실습
- 외부환경요인 (PEST) 키워드 검색 결과를 활용한 자사 기업에 영향을 미치는 인사이트 도출
[실습] 각종 경제기사를 활용한 자사 산업에 대한 다음 분기 및 다음 년도 환경 및 실적 예측
[실습] 경제기사에서 외부 환경요인 예측하는 방법 학습
- 경쟁지위 별 전략 포인트 도출
2. 경쟁사 분석을 통한 경쟁우위 전략 도출
- 자사 경쟁력 파악을 위한 요인 도출
- 동종 및 상위 지위 / 도전 및 추종 지위 경쟁자 선정
- 경쟁사와 실제적 상황 분석
- 각 전략 상황 별 추진 전략 (시장점유율, 시장 매력도 기준)
3. 핵심 영업전략과제 도출
- 자사 Critical Success Factor(CSF)<핵심전략과제> 도출
- 각 CSF 별 수행해야 할 KPI(Key Performance Indicate) 도출
- 목표 수립을 위한 핵심전략과제 도출
(1) 핵심전략과제 도출 및 핵심성과 지표 도출
(2) 최우선 과제에 대한 전략적 대응 방안 모색
- 현 시점에서 개인이 수행해야 할 Activity
* 본 교육과정은 업무일 기준으로 개강 3일 전 개강 여부를 확정하며, 최소한의 수강생이 모이지 않을 경우 폐강할 수도 있음을 알려드립니다.
* 본 과정은 1인 1대의 컴퓨터 실습 과정으로, 당일 취소 시 노트북 렌탈료 20,000원이 청구되는 과정입니다. 교육 2일 전까지 참석여부를 확정 지어주시기 바랍니다.
수강후기
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| 자격증명 | 자격증관련링크 |
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