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온앤오프 성과창출형 영업관리자역량강화

1일차 09:30~17:30, 2일차 09:30~17:30, 3일차 09:30~16:30

* 온앤오프 과정은 신청자 수요에 따라 전면 대면 혹은 전면 비대면 교육으로 변경될 수 있습니다.

정확한 진행 여부는 교육 신청 시 개별 안내드리고 있으니 참고 부탁드립니다.

* 궁금하거나 필요한게 있으시면 우측 하단의 "교육문의"를 클릭하세요!

영업관리자는 다양한 이해관계자들과 업무를 하게 됩니다.

부하직원이 아니더라도 매장, 업체 등과 다양한 갈등 등이 발생할 수 있는 매우 중요하고도 어려운 자리이기도 합니다.

그렇기 때문에 영업관리자는 누구보다도 영업현장을 정밀하게 분석할 수 있어야 하고, 목표를 달성해 자신과 조직이 가시적으로 성장할 수 있도록 전략을 수립하고, 추진해 나갈 수 있어야 합니다.

본 과정에서는 기본역량이 튼튼하고 경쟁력있는 영업관리자를 육성하고자 합니다.

영업관리자로서 갖추어야 할 노하우와 전문성, 그리고 리더십까지 단 3일만에 핵심만 요약해 마스터 해 드리도록 하겠습니다!

- 빈틈 없는 영업관리자로 성장하고 싶으신 모든 분
- 관리자로서 부하직원을 동기부여하는 방법이 궁금하신 모든 분
- 영업목표수립 및 관리에 어려움을 느끼시는 모든 분

1. 영업관리자의 역할과 역량은 무엇인가
- 영업관리란 무엇이며 영업관리자에게 기대되는 역할은 무엇인가

- 영업환경은 어떻게 변화해가고 있으며 이에 따른 대응전략 학습

- 영업관리자의 중요성과 역할

- 영업관리자의 이상적 리더십

- 영업관리자의 영업직무 역량개발

(영업활동분석, 영업상담, 제안, 협상 스킬 등)

2. 완벽한 영업목표수립과 정보수집방법
- 영업활동 프로세스와 체크포인트, 영업목표수립 항목

- 재무제표를 활용한 목표관리와 성과관리

- 영업목표수립 기법과 사례 분석 (Case study)

- 공시자료를 활용한 영업정보 수집 및 분석

3. 영업목표 달성을 위한 기법과 전략
- 영업목표 달성을 위한 영업관리자의 역할 업무

- 영업목표 달성을 위해 영업관리자가 고려해야할 체크리스트

- 새로운 고객과 시장 발굴 방법

- 고객 유지 및 관리에 대한 전략적 접근

- 고객 및 자산 손실의 위험 예측 및 관리 (재무적 정보 활용)

- 정량적 정성적 부분을 고려한 영업성과관리

4. 영업직원 및 관련 조직 1:1 관리기법
- 영업관리자의 TASK는 무엇이며, 조직구성원은 무엇을 원하는가

- 실적이 부진한 영업사원의 공통적인 문제점

- 영업을 의욕적으로 할 수 있도록 어떻게 동기부여 할 것인가

- 영업성과 극대화를 위한 역량은 무엇이고, 자기관리 역량은 어떻게 제고 할 것인가

- 영업전문가가 되기 위해 필요한 역량과 스킬은 무엇인가

- [워크숍] 영업역량 강화 전략 수립