B2B영업입문 (AI 활용)(지역)
| 교육일정 | |
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| 교육시간 | 2일, 14시간 / 1~2일차: 09:30~17:30 |
| 교육장소 | 한국생산성본부 대전충청지역본부 5층 대전 503호 |
| 고용보험 | 고용보험 비환급 ? |
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교육비
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정상가 580,000 원 KPC 유료법인회원 520,000 원 |
| 교육문의 | 직무교육센터 (02)724-1107 / FAX (02)724-1872 |
교육시간
1~2일차: 09:30~17:30
교육목적/특징
* 온앤오프 과정은 신청자 수요에 따라 전면 대면 혹은 전면 비대면 교육으로 변경될 수 있습니다.
정확한 진행 여부는 교육 신청 시 개별 안내드리고 있으니 참고 부탁드립니다.
* 궁금하거나 필요한게 있으시면 우측 하단의 "교육문의"를 클릭하세요!
이제는 영업도 과학과 전략입니다!
본 과정은 B2B 영업의 기본 원리와 고객 중심 관점을 이해하고
AI 도구를 활용하여 고객분석, 핵심 고객관리, 가치제안, 고객 관계구축 및 성과 관리 능력을 함양함으로써
영업 직무에서 즉각적인 영업 성과를 창출할 수 있는 실전 역량을 강화합니다.
교육대상
- 기존 고객사와 장기적인 파트너십을 형성하고자 하는 영업사원
- 영업의 기준을 확립하고 동기부여를 통해 장기적인 성과를 원하는 영업사원
- B2B 영업과 관련해 영업 담당자의 역할, 역량을 체계화하고 싶은 담당자
- 기존 고객사에 대해 영향력을 행사하고 핵심 고객사(거래처)를 확대하고자 하는 영업 및 마케팅 담당자
교육내용
1. B2B 영업 재발견
- B2B 영업의 역할과 매력(개인 & 조직 관점)
- B2B 영업 지도 읽기_영업 프로세스 이해
- AI 기반 시장 분석_AI Co-Pilot: 시장 동향 실시간 스캐닝
2. B2B 고객 마음 사로잡는 가치제안
- AI 기반 리드 발굴 & 접근 전략: 효율적인 첫 만남 준비
- AI로 핵심 니즈 파고들기_고객의 소리를 들어라_경청 & 질문 스킬
- AI가 돕는 제안서 마법_고객 맞춤형 가치 전달
3. B2B 고객 관계구축/소통 스킬
- 고객사 조직 해부_AI가 그리는 의사결정권자 맵_구매센터 및 이해관계자 이해
- 커뮤니케이션 코치: 고객 설득력을 높이는 대화 & 스크립트 작성
4. B2B 영업 지속 성장의 비밀
- AI와 함께하는 클로징 마스터_설득력 있는 프레젠테이션
- AI 파이프라인 매니저_성과 예측 & 성장 전략
- ‘나의 B2B 영업 액션 플랜‘_개인별 ‘현장 적용 계획‘ 발표 및 상호 피드백
* 본 교육과정은 업무일 기준으로 개강 3일 전 개강 여부를 확정하며, 최소한의 수강생이 모이지 않을 경우 폐강할 수도 있음을 알려드립니다.
수강후기
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| 자격증명 | 자격증관련링크 |
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