성과창출형 영업관리자역량강화(생성형 AI활용)(지역)
| 교육일정 | |
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| 교육시간 | 3일, 20시간 / 1~2일차: 09:30~17:30, 3일차: 09:30~16:30 |
| 교육장소 | 대구경북지역본부(강의장 추후 개별 안내) |
| 고용보험 | 고용보험 비환급 ? |
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교육비
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정상가 690,000 원 KPC 유료법인회원 630,000 원 |
| 교육문의 | 직무교육센터 (02)724-1107 / FAX (02)724-1872 |
교육시간
1~2일차: 09:30~17:30, 3일차: 09:30~16:30
교육목적/특징
*궁금하거나 필요한게 있으시면 우측 하단의 "교육문의"를 클릭하세요!
영업관리자는 다양한 이해관계자들과 업무를 하게 됩니다.
부하직원이 아니더라도 매장, 업체 등과 다양한 갈등 등이 발생할 수 있는 매우 중요하고도 어려운 자리이기도 합니다.
그렇기 때문에 영업관리자는 누구보다도 영업현장을 정밀하게 분석할 수 있어야 하고, 목표를 달성해 자신과 조직이 가시적으로 성장할 수 있도록 전략을 수립하고, 추진해 나갈 수 있어야 합니다.
본 과정에서는 기본역량이 튼튼하고 경쟁력있는 영업관리자를 육성하고자 합니다.
영업관리자로서 갖추어야 할 노하우와 전문성, 그리고 리더십까지 단 3일만에 핵심만 요약해 마스터 해 드리도록 하겠습니다!
교육대상
- 체계적인 영업프로세스와 분석적인 시각을 갖고자 하는 영업사원
- 동기부여를 통해 나와 부하직원의 업무태도를 변화시키고자 하는 영업관리자
- 나와 주변관련자 사이에 업무적인 초점을 맞추는데 어려움이 있는 관리자
- 영업목표수립 및 관리에 어려움을 느끼는 영업사원 및 관리자
교육내용
1. 영업환경변화와 영업역량 강화
- 시장과 구매환경변화에 따른 대응전략
- 영업관리자의 사고혁신과 변화방향
- 영업관리자의 역할과 이상적 리더십
- 영업관리자의 직무역량진단 및 평가
- 영업관리자의 주요업무 영역 및 영업직무 역량개발 분야
- 자신의 조직심리행동 및 시간관리 유형 진단평가
2. 재무제표를 활용한 목표관리와 성과관리
- 재무제표의 활용목적과 성과관리지표
- 재무제표를 활용한 목표관리와 성과관리
- 재무상태표의 이해와 성과지표 분석방법
- 손익계산서의 이해와 성과지표 분석방법
- 자사와 경쟁사 재무제표분석 및 진단 평가 실습
- 고객사 재무성과지표분석 및 부실예측 [생성형 AI 활용]
- 공시기관의 공시자료를 활용한 고객사 진단평가 시연
3. 영업활동 프로세스와 영업목표 수립방법
- 영업기획 및 영업활동 프로세스의 이해
- 목적과 비전과 목표의 이해와 계층별 목표항목
- 영업목표항목과 영업목표 수립기법
- OKR과 KPI 목표수립방법의 특징과 장단점
- 손익분기점의 이해와 계산방법
- 손익분기점을 활용한 영업목표 수립방법 사례연구
- 영업목표 항목별 성과지표와 실행과제 도출 [생성형 AI 실습]
4. 영업전략 수립기법과 영업정보 분석방법
- 전략의 계층과 전략의 범위
- 영업전략 수립 프로세스의 이해
- 영업전략의 유형과 전략수립기법
- SWOT 분석에 의한 전략수립기법과 자사 전략 도출 [생성형 AI 활용]
- STP에 의한 4P/4C 전략수립기법과 자사 전략 도출 [생성형 AI 활용]
- 제품수명주기(PLC)에 의한 전략수립기법과 자사 전략 도출 [생성형 AI 활용]
- 공개정보와 비공개정보 수집 및 조사방법
- 영업데이터 리터러시(Literacy) 기본역량과 활용방법
5. 영업목표 달성을 위한 기법과 전략
- 영업목표 달성을 위한 영업관리자의 역할 업무
- 영업목표 달성을 위해 영업관리자가 고려해야할 체크리스트
- 새로운 고객과 시장을 발굴 방법
- 고객 유지 및 관리에 대한 전략적 접근
- 고객 및 자산 손실의 위험 예측 및 관리 (재무적 정보 활용)
- 정량적 정성적 부분을 고려한 영업성과관리
6. 영업직원 및 관련 조직 1:1 관리기법
- 영업관리자의 TASK는 무엇이며, 조직구성원은 무엇을 원하는가?
- 실적이 부진한 영업사원의 공통적인 문제점
- 영업을 의욕적으로 할 수 있도록 어떻게 동기부여 할 것인가?
- 영업성과 극대화를 위한 역량은 무엇이고, 자기관리 역량은 어떻게 제고 할 것인가?
- 영업전문가가 되기 위해 필요한 역량과 스킬은 무엇인가?
- [워크숍] 영업역량 강화 전략 수립
7. 영업관리자를 위한 실무형 세일즈 코칭 전략
- 세일즈 리더에게 필요한 코칭의 정의와 철학, 필요성, 그리고 전략
- 실전에서 바로 활용하고 효과를 낼 수 있는 코칭을 위한 대화법과 스킬 습득하기
- 현장 상황 별로 코칭 프로세스 활용 노하우, 성공사례 분석
- [워크숍] 성과향상을 위한 코칭 스킬 익혀보기(롤플레잉)
* 본 교육과정은 업무일 기준으로 개강 3일 전 개강 여부를 확정하며, 최소한의 수강생이 모이지 않을 경우 폐강할 수도 있음을 알려드립니다.
연관 자격
| 자격증명 | 자격증관련링크 |
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