영업기획실무(생성형 AI활용)(지역)
| 교육일정 | |
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| 교육시간 | 3일, 20시간 / 1~2일차: 09:30~17:30, 3일차: 09:30~16:30 |
| 교육장소 | 한국생산성본부 대구경북지역본부 17층 대구 1701호 |
| 고용보험 | 고용보험 비환급 ? |
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교육비
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정상가 690,000 원 KPC 유료법인회원 630,000 원 |
| 교육문의 | 직무교육센터 (02)724-1107 / FAX (02)724-1872 |
교육시간
1~2일차: 09:30~17:30, 3일차: 09:30~16:30
교육목적/특징
*궁금하거나 필요한게 있으시면 우측 하단의 "교육문의"를 클릭하세요!
전략적 측면에서의 영업기획은 영업전략이라고도 볼 수 있습니다.
영업전략은 영업목표의 달성을 통해 수익을 극대화 시키고 기업의 성장과 발전에 기여할 수 있습니다.
이러한 영업전략을 수립하기 위해서는 기획자의 합리적 사고와 분석적 접근이 필수적입니다.
본 과정을 통해 영업기획력을 증진시키고, 영업성과를 달성하십시오!
- 영업전략수립을 통한 체계적 고객 및 시장관리 능력 함양
- 전략적 영업기획과 정보분석에 대한 이해
- 계량적 영업목표 설정과 수요예측 방법론 습득
- 영업성과 달성을 위한 실전 영업전략/전술 도출 능력 배양
교육대상
- 영업기획, 판매기획, 영업관리, 마케팅 지원부서 관리자 및 실무자
- 영업부서 및 영업현장 관리자 및 실무자
- 영업/마케팅, 지원부문 신입 및 전입 예비관리자
- 합리적 사고와 분석적 해결능력을 필요로 하는 영업관리사원
교육내용
1. 영업환경 분석과 영업기획역량 개발
- 시장과 고객환경의 변화와 대응전략
- 영업기획실무자의 사고혁신과 변화방향
- 영업기획실무자의 직무역량 개발 분야
- 영업기획 직무역량 진단 및 직무역량 개발방법
- 자신의 조직 심리행동 유형 진단
- 자신의 시간활동 스타일 진단 및 평가
2. 영업기획의 이해와 기획서 작성방법
- 영업기획의 개념과 기획에 필요한 3요소
- 영업기획 실무자의 역할과 주요 업무내용
- 영업기획서 작성방법과 유의사항
- 영업기획서 작성순서와 세부적 내용
- 영업기획서 작성 사례 실습 및 평가
- 제안서, 보고서, PPT 만들기 [생성형 AI 활용]
- 영업기획을 위한 정보수집과 조사방법
- 영업 데이터 리터러시(Literacy) 역량개발
3. 재무제표를 활용한 정보분석과 성과지표관리
- 재무제표를 활용한 계량적 정보수집 및 활용방법
- 재무상태표의 이해와 사례분석
- 손익계산서의 이해와 사례분석
- 현금흐름표, 자본변동표의 이해와 사례분석
- 재무성과지표의 측정방법과 평가
- 자사 재무제표분석 및 평가등급판정 실습
- 자사와 경쟁사 재무성과지표분석 [생성형 AI 실습]
- 공시자료를 활용한 재무정보 수집 및 분석 [인터넷 사이트 활용]
4. 원가의 이해와 손익관리방법
- 관리회계와 재무회계의 개념과 발전단계
- 원가의 이해와 원가구성요소
- 고정비와 변동비의 구분과 적용방법
- 이익계획 수립방법과 손익관리방법
- 투자중심점과 책임중심점의 성과평가방법
- 손익분기점(BEP) 분석방법과 사례 실습
- 목표원가(Target Costing)의 도입과 활용방법
5. 영업기획 프로세스와 수요예측기법
- 영업활동 프로세스와 영업기획 포인트
- 수요예측의 중요성과 수요에 미치는 영향
- 수요예측의 유형과 수요예측 7단계 절차
- 미래 수요예측기법과 제품수명주기별 수요예측방법
- 시계열 법에 의한 수요예측과 사례 연구
- 상관관계법에 의한 수요예측과 사례실습 [생성형 AI 활용]
- 스피어만의 순위상관관계분석과 사례연구
- 자사 제품의 현재수요예측과 미래수요예측 실습 [생성형 AI 활용]
6. 영업목표수립과 달성전략
- 목적과 비전과 목표의 개념과 사례연구
- 경영목표, 사업부목표, 영업목표의 이해
- 영업목표의 종류와 영업목표 항목
- 영업목표 수립기법과 장단점 비교분석
- OKR과 KPI에 의한 목표수립기법의 특징과 성과지표
- 손익분기점을 활용한 영업목표 수립과 사례연구
- 영업성과지표분석과 영업목표수립 실습 [생성형 AI 활용]
7. 영업전략 수립방법과 성과구조분석
- 전략의 계층과 전략수립 범위
- 영업전략 수립 프로세스의 이해와 영업전략 수립기법
- 전략적 상황분석에 의한 환경분석과 SWOT분석 [생성형 AI 활용]
- SWOT분석에 의한 자사 OW, OS, TS, TW 전략 수립 [생성형 AI 활용]
- STP에 의한 4P 전략수립방법과 사례연구 [생성형 AI 활용]
- 제품수명주기(PLC)에 의한 전략수립과 사례연구 [생성형 AI 활용]
- 지속적 경쟁우위(SCA)에 의한 전략수립과 사례연구 [생성형 AI 활용]
- 영업성과구조분석(매출, 이익, 제품, 고객, 경쟁, 비용)
8. Sales Action Planning 워크숍을 위한 기본적인 노하우 공유
- 치열한 영업 경쟁을 하고 있는 열전의 시장에서 주요 경쟁사들의 강점을 무력화 시킬 수 있는 Sales Action Planning의 절대적인 필요성 강조
- 영업 경쟁 우위 확보 요건 및 4원칙에 대한 구체적인 내용 검토
- 시장 선점을 위한 영업 활동 P-D-C-A 사이클 이해
9. 영업 내부환경 및 외부환경 현상 진단
- 영업 내부환경 현상을 파악하여 강점과 약점으로 구분
- 영업 외부환경 현상을 파악하여 기회와 위협으로 구분
- 강점, 약점, 기회, 위협요인에 대하여 중요도를 기준으로 우선순위 부여
10. 전략 대안 강구 및 핵심과제 결정
- 강점활용 - 기회도전의 전략 대안 강구
- 약점보완 - 기회도전의 전략 대안 강구
- 강점활용 - 위협대응의 전략 대안 강구
- 약점보완 - 위협대응의 전략 대안 강구
- 강구된 모든 전략 대안에 대하여 긴급성, 중요도, 실현가능성을 적용하여
우선순위를 정하고 5대 핵심과제 결정
11. 주요 경쟁사 동향 분석 / Sales Action Plan 수립
- 핵심과제별 주요 경쟁사의 동향 파악
- 주요 경쟁사와의 차별화 포인트 발견
- 핵심과제에 대한 세부 추진방법 모색
- 기간, 소요예산, 담당부서 및 협조부서 확정
- 정량적인 기대효과를 예측하고 타당성 검증
12. 워크숍 결과 발표 및 피드백
- 팀별 워크숍 결과물 발표 및 질의응답
- 워크숍 진행 중 발견 사항과 결과물에 대한 보완사항에 대하여 종합적으로 피드백
- 자사의 영업 경쟁전략 최적 스타일 도출 및 상호 비교
* 본 교육과정은 업무일 기준으로 개강 3일 전 개강 여부를 확정하며, 최소한의 수강생이 모이지 않을 경우 폐강할 수도 있음을 알려드립니다.
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| 자격증명 | 자격증관련링크 |
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