한국생산성본부

최근 검색어
인기 검색어
닫기

교육

지수

자격인증

접기/펴기

온앤오프 영업기획실무

교육상세 옵션정보
교육일정
on/off
교육시간 3일, 20시간 / 1일차 09:30~17:30, 2일차 09:30~17:30, 3일차 09:30~16:30
교육장소 한국생산성본부 3층 303호
고용보험 고용보험 비환급 ?
교육비
정상가 690,000 원 1사2인 이상시 1인당 660,000 원 KPC 유료법인회원 630,000 원
교육문의 (02)724-1107,1812/FAX (02)724-1872/문의: 우측하단 "교육문의"
 

교육시간

1일차 09:30~17:30, 2일차 09:30~17:30, 3일차 09:30~16:30




교육목적/특징

 

* 온앤오프 과정은 신청자 수요에 따라 전면 대면 혹은 전면 비대면 교육으로 변경될 수 있습니다. 

   정확한 진행 여부는 교육 신청 시 개별 안내드리고 있으니 참고 부탁드립니다.

* 궁금하거나 필요한게 있으시면 우측 하단의 "교육문의"를 클릭하세요!


전략적 측면에서의 영업기획은 영업전략이라고도 볼 수 있습니다. 영업전략은 영업목표의 달성을 통해 수익을 극대화 시키고 기업의 성장과 발전에 기여할 수 있습니다. 이러한 영업전략을 수립하기 위해서는 기획자의 합리적 사고와 분석적 접근이 필수적입니다. 본 과정을 통해 영업기획력을 증진시키고, 영업성과를 달성하십시오!

 - 영업전략수립을 통한 체계적 고객 및 시장관리 능력 함양

 - 전략적 영업기획과 정보분석에 대한 이해

 - 계량적 영업목표 설정과 수요예측 방법론 습득

 - 영업성과 달성을 위한 실전 영업전략/전술 도출 능력 배양




교육대상

- 영업기획, 판매기획, 영업관리, 마케팅 지원부서 관리자 및 실무자

- 영업부서 및 영업현장 관리자 및 실무자

- 영업/마케팅, 지원부문 신입 및 전입 예비관리자

- 합리적 사고와 분석적 해결능력을 필요로 하는 영업관리사원




교육내용

1. 영업환경변화의 대응전략과 영업기획역량개발

 - 영업환경변화에 따른 영업기획의 역할과 중요성

 - 영업기획업무의 주요내용과 직무범위

 - 영업기획역량 진단 평가 및 역량개발방법

 

2. 영업기획의 이해와 기획서 작성방법

 - 기획의 개념과 기획에 필요한 3요소

 - 기획서  작성방법과 유의사항

 - 영업기획서  작성 사례 실습

 - 영업기획을 위한 정보수집과 조사방법

 - 영업데이터 리터러시(Literacy)기본역량

 

3. 조직구매자시장의 이해와 고객행동분석

  - 조직구매자시장과 고객의 이해

  - 산업재시장과 소비재시장의 특성과 차이

  - 조직구매자 행동모델과 구매결정과정

  - 구매평가기준과 구매정보원천

 

4. 재무제표를 활용한 정보분석과 성과지표관리

  - 재무상태표의 이해와 사례분석

  - 손익계산서의 이해와 사례분석

  - 현금흐름표, 부속명세서의 이해와 사례분석

  - 재무성과지표의 측정방법과 평가

  - 자사 재무제표분석 및 평가등급 실습

  - 공시자료를 활용한 재무정보분석 

 

5. 원가의 이해와 손익관리방법

  - 관리회계의 목적과 내용

  - 이익계획수립방법과비용분석

  - CVP/BEP분석방법과 사례 실습

  - 원가계산의 목적과 원가구성요소

  - 개별원가계산방법과 사례분석

  - 활동원가(ABC)목표원가(Target Costing)의 이해와 사례

 

6. 영업기획 프로세스와 수요예측기법

 - 영업활동 프로세스와 기획포인트

 - 수요예측절차와 예측방법

 - 현재수요예측방법과 사례연구

 - 미래수요예측방법과 사례연구

 - 통계프로그램을 활용한 통계분석

 

7. 영업목표수립 및 달성전략

 - 목적, 목표의 이해와 영업목표의 종류

 - 영업목표수립방법과 할당방법

 - 손익분기점을 활용한 영업목표 수립과 사례연구

 - 영업성과지표분석과 영업목표수립 실습

 

8. 영업전략수립방법과 성과구조분석
 
- 환경분석에 의한 SWOT분석 및 전략과제 도출

 - STP에 의한 4P 전략수립방법과 사례연구

 - 제품수명주기(PLC)