과정명 : 신사업 발굴 마케팅 실무 (ChatGPT 활용)

교육비

※ 2일이하 과정은 산업인력공단 실시신고 등록마감으로 인해 훈련 개시 1일전(근무일기준) 18:00까지 신청할 수 있습니다.

상세안내

교육시간

1~2일차: 09:30~17:30, 3일차: 09:30~16:30

교육목적/특징

* 온앤오프 과정은 신청자 수요에 따라 전면 대면 혹은 전면 비대면 교육으로 변경될 수 있습니다. 

   정확한 진행 여부는 교육 신청 시 개별 안내드리고 있으니 참고 부탁드립니다.

* 궁금하거나 필요한게 있으시면 우측 하단의 "교육문의"를 클릭하세요!

신사업 과제를 받으면 대부분 이런 질문부터 떠오릅니다.

“이게 진짜 ‘신사업’ 급인지, 기존 라인 확장인지 어떻게 설명하지?”
“시장 크기랑 매출·이익을 어느 정도로 그려야 윗선이 납득할까?”
“어떤 고객·어떤 채널에서 먼저 시험해봐야 리스크가 덜할까?”
“기존 사업부·재무·IT를 어떻게 설득해서 안 죽고 끝까지 가져갈 수 있을까?”

본 과정은 이런 질문에 답하기 위해,기존의 3C 나열식 접근에서 벗어나 

고객의 일(JTBD)·고객 여정(CJM)·데이터·AI(ChatGPT)를 결합해 

신사업 기회를 찾고 → 검증하고 → 조직 안에서 통과시키는 

전 과정을 구조적으로 정리합니다.

시장·경쟁·트렌드 조사, 아이디어 발산, 컨셉 문서 작성, 간단 사업성 스케치, 

파일럿 실험안 초안 등은 ChatGPT가 도와주고, 수강생은 “어떤 고객 문제에 집중할지, 어떤 아이디어를 버리고 어디에 베팅할지”를 판단하는 힘을 기르게 됩니다.

본 강의를 통해 각자의 아이디어를 바탕으로 JTBD·CJM·사업성·리스크·실험 계획까지 정리된 ‘신사업 한 장 요약 + 피치 초안’까지 직접 작성해보실 수 있습니다!

교육대상

- 마케팅·기획·영업·전략경영 부문에서 신시장·신상품·신사업 과제를 맡고 있는 관리자 및 실무자
- 블루오션·니치 시장 진출, 기존 사업의 성장 정체를 돌파할 새로운 기회를 찾고 싶은 담당자
- 막연한 아이디어를 데이터와 구조화된 프레임으로 검증 가능한 신사업 제안서로 만들고 싶은 마케터

- 자사 데이터, 고민 중인 신제품·서비스 아이디어를 가지고 실제로 정리·검토해 보고 싶은 분

* 자사의 Data, 고민 중인 신제품 아이디어가 있다면 더욱 유익합니다 *

교육내용

1. 이게 정말 ‘신사업’인가? - 기회 정의와 분석 프레임 재정의 

   - 마케팅 플래닝 프로세스와 신제품 개발·개척 전략 개관

   - 기존 3C·FAW 위주 접근의 한계와, 신사업 관점에서 보완해야 할 포인트
   - JTBD·CJM 관점에서 신시장 기회 보기 

     : 누구의, 어떤 “일(Job)”을, 어떤 맥락에서 더 잘 도와줄 것인가?

   - ChatGPT를 활용한 거시환경·경쟁·트렌드 리서치 요약

     : “우리 회사와 연관된 3~5개의 유망 영역”을 뽑고

     : “우리가 풀고 싶은 문제”를 한 줄로 정의하는 실습

2. 어떤 고객·어떤 문제에 집중할 것인가? - JTBD·CJM 기반 기회 영역 찾기 

   - 핵심 타깃 정의, JTBD 문장 작성

     : “어떤 상황에서, 무엇을 위해, 무엇이 불편한가”를 문장으로 만드는 법
   - 고객 여정(CJM)을 그려 보고, 마찰 구간·빈틈(Pain & Gap) 찾기

   - 아이디어 발산과 정리 

     : JTBD·CJM에서 도출한 기회 영역별 아이디어 브레인스토밍 

     : ChatGPT로 페르소나·고객 여정 초안, 인터뷰 질문 리스트 생성 후 자사 상황에 맞게 수정

   - 컨셉 보드 작성 실습

     : 타깃·문제·제안 가치·차별점·사용 시나리오를 한 장으로 정리

3. 숫자로 설명할 수 있을까? - 컨셉 검증과 사업성 스케치 

   - 컨셉 수용도 조사 설계

     : 핵심 메시지, 간단 설문 문항, 결과를 어디까지 보면 “해볼 만하다”고 판단할지 기준 설정

   - 사업성 구조 한 번에 보기

     : 단가·마진 구조, 고정비·변동비, 고객 1인당 단위경제(Unit Economics) 개념

     : “몇 명의 고객에게, 얼마에, 어느 채널에서 팔아야 손익분기점이 되는가?”를 엑셀로 거칠게 스케치

   - 보수·기준·낙관 3가지 수준(Lo/Mid/Hi) 시나리오 설정

     : 정확한 예측보다, “이 정도면 투자·진행 논의를 할 수 있는 수준”의 숫자 범위 만들기

   - ChatGPT 활용

     : 유사 사례·레퍼런스 조사(가격대, 마진 범위, 시장 크기 등) 요약

     : 핵심 가정 목록(전제 조건) 정리

     : 시나리오 설명 및 리스크 요약 문장 초안 작성

4. 어디서부터 시험해볼까? - 실행 전략과 파일럿(개념 검증) 설계 

   - MVP/파일럿·개념 검증(Proof of Concept) 설계의 기본 질문

     : 누구에게 먼저 시험해볼 것인가? (타깃 고객 세그먼트 선정)

     : 어떤 채널·방식으로 시험할 것인가? (영업·온라인·파트너·파일럿 고객 등)

     : 무엇을 보고 성공/실패를 판단할 것인가? (KPI와 기준 설정)

   - PoC/파일럿 범위 설계

     : 너무 크게 시작하지 않으면서도, 의미 있는 배움을 얻을 수 있는 규모와 기간 정하기

   - ChatGPT 활용

     : 타깃·채널·KPI 조건을 설명하고, 가능한 PoC/파일럿 아이디어 3~5개 제안받기

     : 실험 설계 한 장 요약(목적/대상/기간/지표/성공기준) 템플릿 초안 생성

     : 경영진·관련 부서에서 예상되는 질문 리스트와 Q&A 답변 초안 작성

   - Mini Project

     : 각자 또는 소그룹별로 하나의 신사업 아이디어를 선택해

       ① 고객·문제 정의 → ② 컨셉 보드 → ③ 사업성 스케치 → ④ 파일럿 설계까지 정리

5. 신사업발굴의 실무적 접근 방식 (특강 세션: 신사업 PM 생존 Q&A)

     - “우리 회사에서 이 아이템, 어디서 어떻게 잘리는가?”에 대한 현실적인 답변들 

   - 신사업 승인·중단이 실제로 결정되는 의사결정 구조와 평가 포인트

     : 전략 적합성, 수익성, 리스크, 기존 사업 잠식 우려 등

   - 이해관계자(경영진·기존 사업부·재무·법무·IT·운영 등)별 관점과 설득 포인트

     : 누구를 언제부터 관여시켜야 하는지, 어떤 언어로 설득해야 하는지

   - 카니발라이제이션, 자원 배분, KPI·평가 이슈 등 신사업이 조직 안에서 부딪히는 전형적인 벽과 대응 전략

   - PoC/파일럿 결과를 가지고 “계속 갈지, 접을지, 틀어서 다시 갈지”를 논의할 때 준비해야 할 것들

   - 강사의 실제 사례와 수강생 질문을 중심으로 진행하는 신사업 PM 생존 전략 Q&A

6. 신사업발굴의 실무적 접근 방식 

   - 신 사업 추진 관련 주요 포인트

   - 신 사업 아이디어 발굴 팁

   - 신 사업의 사업화 방안

   - 신 사업 실행시 실무 고려요인

 * 본 교육과정은 업무일 기준으로 개강 3일 전 개강 여부를 확정하며, 최소한의 수강생이 모이지 않을 경우 폐강할 수도 있음을 알려드립니다. 

* 본 과정은 1인 1대의 컴퓨터 실습 과정으로, 당일 취소 시 노트북 렌탈료 30,000원이 청구되는 과정입니다. 교육 2일 전까지 참석여부를 확정 지어주시기 바랍니다.