[1Day] 영업사원역량강화
| 교육일정 | |
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| 교육시간 | 1일, 7시간 / 1일 7시간, 09:30 ~ 17:30 |
| 교육장소 | 부산울산경남지역본부(강의장 추후 개별 안내) |
| 교육비 환급 | 인재키움 지원금 90% 환급 |
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교육비
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정상가 450,000 원 KPC 유료법인회원 450,000 원 |
| 교육문의 | TEL. (02)724-1118｜FAX.(02)724-1872 |
교육시간
1일 7시간, 09:30 ~ 17:30
교육목적/특징
- AI 프롬프트 엔지니어링을 활용하여 영업 현장의 문제를 정의하고, 고객 페르소나 및 여정맵 기반의 차별화된 가치 제안(USP) 설계 역량 확보
- Challenger Sales 모델과 자기 진단을 통해 나만의 영업 스타일을 발견하고, AI를 활용한 맞춤형 고객 접근 및 시장 공략 시나리오 도출
- 욕구 이론 및 DISC 유형 분석과 AI 솔루션을 결합하여 영업 과정의 갈등과 스트레스를 관리하고, 상황별 맞춤형 소통 스크립트 작성 및 셀프 코칭 기술 습득
교육대상
- AI 기술을 접목하여 영업 성과를 혁신하고자 하는 필드 영업 실무자
- 고객 대응 과정의 스트레스 관리와 체계적인 갈등 해결 솔루션이 필요한 영업 및 서비스 담당자
- B2B 시장의 복잡한 구매 결정 구조를 분석하고 전략적 접근 시나리오를 설계하려는 영업 기획 및 전략 담당자
교육내용
시간 | 모듈명 | 주요내용 |
1일차 | AI 시대의 영업 혁신 | 1. 문제 정의에서 실행 단계까지 실천 가이드 2.
문제와 기술,
무엇을 먼저 생각해야 할까? |
나의 영업 스타일과 성장 전략 | 1. Challenger
Sales 모델을 기반으로 나만의 강점 발견 및 맞춤형
고객 접근 전략 수립 | |
고객 관점에서 차별화된 USP 개발 | 1. 고객
페르소나와 여정맵을 활용하여 차별화된 가치 제안을 설계하고 실행하는 전략 | |
유형별 갈등 대처법 | 1. 간략한 DISC 검사 | |
셀프 감정 코칭 프로토 타입 만들기 | 1. 감정의
주체적 이름 붙인 뒤 온전히 받아들이고 흘려보내기 | |
영업기획 및 전략수립 [실습] | 1. 조직의
궁극적 지향에 대한 이해를 바탕으로 지속적 경쟁우위를 확보 하기 위한 게임(영업현장)의 룰 변경방안 수립하기 | |
고객분석 및 접근 전략수립 [실습] | 1. 시장의 경쟁구조가 복잡해지고, 경쟁의 강도가 더욱 치열해짐에 따라 B2B기업에서 구매를 결정짓는 고객구매센터 이해와 체계적 접근 방법 실습 2. 고객 니즈 발굴 및 고객지향적 핵심가치 수립을 위한 워크시트를 통하여 자사에 맞는 고객 공략 시나리오를 실습을 통해 도출 |
수강후기
연관 자격
| 자격증명 | 자격증관련링크 |
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