과정명 : 프로모션 전쟁의 시대, 가격결정 실무

교육비

※ 2일이하 과정은 산업인력공단 실시신고 등록마감으로 인해 훈련 개시 1일전(근무일기준) 18:00까지 신청할 수 있습니다.

상세안내

교육시간

1~3일차: 10:00~17:00

교육목적/특징

* 온앤오프 과정은 신청자 수요에 따라 전면 대면 혹은 전면 비대면 교육으로 변경될 수 있습니다. 

   정확한 진행 여부는 교육 신청 시 개별 안내드리고 있으니 참고 부탁드립니다.

* 궁금하거나 필요한게 있으시면 우측 하단의 "교육문의"를 클릭하세요!

최고의 상품을 개발하고 홍보까지 완벽하다고 한들 상품의 가격이 낮게 설정되어 있으면 회사는 엄청난 매출에도 손해를 볼 수가 있습니다. 

반대로 가격을 너무 높게 설정 할 경우 소비자들이 상품을 구매하지 않아 손해가 발생하기도 합니다. 

이러한 적당한 가격 설정의 어려움을 해결해드리고자 본 과정을 개설하였습니다.

가격전략의 유형부터 가격 결정을 어떻게 하는지에 대한 실무까지 가격에 대한 모든 것을 가르쳐 드립니다. 

가격결정 및 프로모션 실무에서 가격 전략을 학습해보십시오. 

- 마케팅, 원가 및 손익 관점을 포함한 종합적 가격전략 

- 가격 전략의 유형, 가격결정에 영향을 주는 요인 이해 

- 가격결정방법 습득 및 실습 

- 판매증진을 위한 가격 전략 실행(판촉가격전략 포함)

교육대상

- 가격 결정 방법과 가격 전략 운영이 필요한 마케팅 관리자 및 실무 담당자

- 상품 기획 및 출시과정에서 가격 결정 및 채널별 가격 결정이 필요한 마케팅, 상품기획, 연구개발, 영업 관리자 및 담당자 

- 가격 전략 및 현장 가격 판촉을 운영 하는 마케팅, 영업 관리자 및 실무 담당자 

교육내용

1. 가격 개요 

   - 가격의 정의, 역할과 중요성  

   - 마케팅 가치 중심의 가격전략 프레임워크 

   - 신제품개발프로세스(NPD Process)와 가격

2. 가격결정 방법 

   - 가격결정의 목표 : 매출 중심적 , 이익 중심적  

   - 가격결정에 영향을 주는 요소 : 고객, 원가, 경쟁, 유통경로, 정부규제  

   - 가격결정방법 : 비용중심 / 고객중심 / 경쟁중심 / 통합적 가격 결정 

3. 원가, 손익과 가격결정 방법 

   - 단위당 가격구조 / 제조원가를 포함한 원가에 대한 기본적 이해 

   - 손익분기점, 목표영업이익 달성을 위한 매출액 등에 대한 개념(공헌이익법 활용)

   - 목표 이익을 고려한 단위 가격 결정 방법 

4. 가격 결정 실습 및 토론 (실습 중심) 

   - 현업에서 사용 중인 장표 및 방법 실습  

   - 제조기업이 대리점, 할인점, 편의점, 온라인 등 입점 시 채널별 가격 결정 

   - 실습 :  원가 및 손익의 기본 이해 

   - 사례연구 : 실제 기업 현장 자료를 통한 현업 가격 결정 실무 내용 및 가격 의사결정 사례연구

5. 가격 전략 유형과 사례 연구 

   - 이익 창출을 위한 가치 중심 가격전략 패러다임 

   - 유형별 가격전략 내용 및 사례 

   - 가격의 변동과 조정

   - 가격전략 사례 연구  : 실제 기업 현장의 유형별 사례 6~7가지 사례 연구, 토론, Wrap-up 

 * 본 교육과정은 업무일 기준으로 개강 3일 전 개강 여부를 확정하며, 최소한의 수강생이 모이지 않을 경우 폐강할 수도 있음을 알려드립니다.