빅데이터를 활용한 영업전략 수립 (ChatGPT 활용)
| 교육일정 | |
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| 교육시간 | 2일, 14시간 / 1~2일차: 09:30~17:30 |
| 교육장소 | 한국생산성본부 3층 303호 |
| 교육비 환급 | 인재키움 지원금 가능 |
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교육비
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정상가 580,000 원 KPC 유료법인회원 520,000 원 |
| 교육문의 | 직무교육센터 (02)724-1107 / FAX (02)724-1872 |
교육시간
1~2일차: 09:30~17:30
교육목적/특징
* 온앤오프 과정은 신청자 수요에 따라 전면 대면 혹은 전면 비대면 교육으로 변경될 수 있습니다.
정확한 진행 여부는 교육 신청 시 개별 안내드리고 있으니 참고 부탁드립니다.
* 궁금하거나 필요한게 있으시면 우측 하단의 "교육문의"를 클릭하세요!
* 본 과정은 '인재키움 프리미엄 훈련' 환급 대상 과정입니다.
* 자세한 내용은 교육 안내문의 '4. 교육신청(중소기업 인재키움 프리미엄 훈련)' 페이지를 참고해 주시기 바랍니다.
영업회의에서 가장 많이 나오는 질문은 비슷합니다.
“이번 분기 목표, 지금 파이프라인으로 가능합니까?”
“어떤 고객/채널부터 가야 합니까?”
“이 거래처는 어디까지 깎아줘도 괜찮습니까?”
본 과정은 이런 질문에 데이터와 ChatGPT를 활용해 답을 만드는 방법을 다룹니다.
직접영업(계정·프로젝트)과 간접영업(대리점·총판·점포·온라인 채널) 상황을 나누어,
각 상황에서 필요한 데이터·분석·인사이트·전략 문서를 영업의 언어로 정리합니다.
수강 전에는 BI·리포트 숫자를 보고도 “그래서 어디에 힘을 써야 하지?” 고민했다면,
수강 후에는 “우선 집중할 고객/채널·딜, 가격·할인 기준, 활동·자원 배분, 리스크 지표”가 한 장에 정리된 영업전략 요약서를 만들 수 있습니다.
- 빅데이터로 비즈니스 환경과 관련된 키워드 탐색
- 자사에 영업전략에 영향을 주는 정보 대량 수집
- 수집된 정보를 인사이트 도출이 가능한 형태로 데이터를 시각화하여 활용
교육대상
- B2B 직접영업(계정·프로젝트) 및 간접영업(대리점·총판·유통·점포) 담당자
- 영업전략·영업기획·사업·마케팅에서 실적 목표를 책임지는 팀장·실무자
- CRM·실적·활동 데이터는 있지만,“어디에 힘을 써야 할지, 어떤 기준으로 우선순위를 정할지” 고민하는 분
교육내용
1. 영업 목표와 데이터·GPT 역할 정리
- 매출·이익·성장률·집중도·리스크 구조 이해
- 직접/간접영업 데이터 지도와 사람·GPT 역할 분담
2. “어떤 고객/채널부터 가야 하나?” - 포트폴리오 세분화
- 계정/채널/대리점·점포를 규모·성장·수익성·리스크 기준으로 분류
- 전략/성장/수익/유지 그룹별 차별 전략
- ChatGPT로 세분화 기준·등급별 전략 방향 초안 생성
3. “이번 분기 목표, 파이프라인으로 가능합니까?” - 파이프라인 분석
- 직접영업: 리드→기회→제안→수주 단계와 전환율 구조
- 간접영업: 신규 채널/점포·SKU 입점·행사 파이프라인
- 목표 대비 파이프라인 커버리지와 부족분 보완 전략
- ChatGPT로 우선 관리 계정/채널·딜 추천 및 시나리오 요약
4. “얼마까지 깎아줘도 되나요?” - 가격·할인·마진 분석
- 고객 채널별 매출·마진, 할인·리베이트 효과 분석
- “매출은 늘었는데 이익은 줄어드는” 믹스·조건 구조 이해
- 영업사원용 최소 마진·최대 할인 기준표 설계 아이디어
- ChatGPT로 가격·할인 가이드라인 문서 초안 작성
5. “우리는 열심히 하는데, 잘 하고 있는 건가요?” - 활동과 조직 생산성
- 활동 데이터(방문·콜·제안 등)와 실적의 관계 분석
- 영업사원/팀·지역/채널별 포트폴리오와 잠재력 비교
- 인력·시간·역량 배분 및 최소 활동 기준 설계
- ChatGPT로 코칭 포인트·KPI/OKR 문구 생성
6. Mini Project - 데이터 기반 영업전략 1장 요약서 만들기
- 각자 케이스(핵심 계정·대리점 채널·온라인 채널 등)를 선정해
목표·KPI → 핵심 인사이트 → 전략 3~5개 → 리스크·모니터링 지표를 한 장에 정리
- ChatGPT로 경영진 보고용 요약, 현장 공유용 메일 초안 생성
* 본 교육과정은 업무일 기준으로 개강 3일 전 개강 여부를 확정하며, 최소한의 수강생이 모이지 않을 경우 폐강할 수도 있음을 알려드립니다.
* 본 과정은 1인 1대의 컴퓨터 실습 과정으로, 당일 취소 시 노트북 렌탈료 20,000원이 청구되는 과정입니다. 교육 3일 전까지 참석여부를 확정 지어주시기 바랍니다.
연관 자격
| 자격증명 | 자격증관련링크 |
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