영업목표설정 및 달성전략(지역)
| 교육일정 | |
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| 교육시간 | 3일, 18시간 / 1일차 10:00~17:00, 2일차 10:00~17:00, 3일차 10:00~17:00 |
| 교육장소 | 대구경북지역본부(강의장 추후 개별 안내) |
| 고용보험 | 고용보험 비환급 ? |
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교육비
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정상가 590,000 원 1사2인 이상시 1인당 570,000 원 KPC 유료법인회원 540,000 원 |
| 교육문의 | 대구경북지역본부 / (053)214-6114 / FAX (053)214-6120 |
교육시간
1일차 10:00~17:00, 2일차 10:00~17:00, 3일차 10:00~17:00
교육목적/특징
궁금하거나 필요한게 있으시면 우측 하단의 "교육문의"를 클릭하세요!
불확실한 경영환경에서 회사에서 부여된 영업목표가 얼마나 적절한지는 아무도 알 수 없습니다. 재무적 목표가 회사와 영업직원 스스로에게 매우 중요한 지표이지만 이 지표를 달성할 수 있는 구체적인 비재무적인 지표가 없이는 달성이 불가능합니다. 본 과정에서 영업직원에게 부여된 영업목표를 달성하기 위한 구체적인 전략과 전술을 도출하여 현장에 바로 사용할 수 있도록 도움을 드릴 수 있습니다.
- 목표달성을 위한 논리적 영업프로세스 구축 가능
- 합리적인 영업수단을 활용하여 실현가능한 영업목표 설정 및 구체적인 달성목표 수립
- 자사의 최우선 당면과제와 대응방안을 모색하고 구체적인 전략 도출
교육대상
- 영업, 특판, 영업 / 판매기획 및 관리, 마케팅부문 관리자 및 실무자
- 주도면밀하게 영업 목표 수립을 위한 관리 프로세스를 구축하고 싶은 팀장급 관리자
- 영업목표 달성을 위한 최우선 과제 도출과 프로세스를 필요로 하는 실무자
교육내용
1. 영업 환경분석을 통한 경쟁우위의 방안도출
- 실천적인 영업핵심과제의 도출방법 학습
- KPI를 통한 핵심과제의 도출, 재무제표를 활용한 자사 영업진단
- 영업활동 진단 및 새로운 영업기회 발굴
- 영업활동 시스템의 필요성에 따른 영업활동 프로세스의‘재’설계
2. 영업목표의 설정 및 문제파악
- 영업환경의 변화와 대응전략
- 영업목표 종류와 달성우선순위의 재확인
- 자사에 맞춤화된 새로운 영업목표의 설정
- 영업목표 달성을 위한 영업활동 문제파악
- 영업목표 설정방법과 통계분석에 의한 목표설정 방법
- 목표달성을 위한 가치목표 설정 및 성과지표 개발 방법
3. 영업목표 달성을 위한 전략방안 도출
- 영업목표달성을 위한 재무적 지표를 통한 영업목표달성 전략 도출
- 영업목표달성을 위한 비재무적 지표 도출 및 자기 측정
- 영업목표달성을 위한 역할 & 역량 도출
- 영업단계 별 자기 영업활동 분석 및 측정
- 영업목표 달성을 위한 내부고객 만족(상·하간의 관계 개선을 통한 성과 성취력 증대)
4. 영업목표 달성을 위한 핵심 전략 및 전술과제 도출 (실습)
- Step 1. 경쟁상황 분석을 통한 경쟁력 측정
- Step 2. 영업목표달성의 최우선 과제 도출
- Step 3. 최우선 과제 수행을 위해 필요한 영업직무역량 도출
- Step 4. 영업목표달성을 위해 수행할 핵심 행동지표 도출
5. 영업목표 달성을 위한 경쟁력 증대 전략 수립 (실습)
- Step 1. 자사 vs 경쟁사 비교 분석
- Step 2. 자사의 경쟁력 증대를 위한 전략 아이디어 대입 (모순전략 활용)
- Step 3. 자사의 경쟁력 증대를 위한 구체적 전략 수립 (자사의 강점 부각, 경쟁자의 강점 단순화)
* 본 교육과정은 업무일 기준으로 개강 3일 전 개강 여부를 확정하며, 최소한의 수강생이 모이지 않을 경우 폐강할 수도 있음을 알려드립니다.
수강후기
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