[온앤오프] 영업이익분석 및 관리 실무
교육일정 | |
---|---|
교육시간 | 2일, 12시간 / 1일차 10:00~17:00, 2일차 10:00~17:00 |
교육장소 | 한국생산성본부 3층 303호 |
고용보험 | 고용보험 비환급 ? |
교육비
|
정상가 550,000 원 1사2인 이상시 1인당 530,000 원 KPC 유료법인회원 500,000 원 |
교육문의 | (02)724-1107,1812/FAX (02)724-1872/문의: 우측하단 "교육문의" |
교육시간
1일차 10:00~17:00, 2일차 10:00~17:00
교육목적/특징
궁금하거나 필요한게 있으시면 우측 하단의 "교육문의"를 클릭하세요!
저성장시대, 기업의 매출은 정체되거나 감소되고, 영업이익률도 계속 낮아지고 있습니다. 이러한 위기상황에서 기업이 생존하려면 영업이익이 증대되어야 합니다. 본 과정에서는 체계적인 영업관리를 위한 다양한 기법들을 알려드리고자 합니다. 재무제표를 이해하고, 성과지표를 활용하며, 원가를 체계적으로 배우고 적용하여 지속적으로 경쟁우위를 구축하도록 도와드리겠습니다.
- 재무제표를 활용한 영업활동 성과지표 분석
- 원가관리를 활용한 영업이익 분석
- 매출향상과 안정적인 성장을 도모하기 위한 체계적인 영업·영업관리 업무 능력을 보유한 Pro-salesman 양상
교육대상
- 영업활동의 문제점을 스스로 해결하는 자기주도적 문제해결 능력을 향상하고 싶은 분
- 성과관리 및 극대화를 위한 영업/마케팅 계획-실행 시스템을 정착하고자 하는 분
- 안정적인 매출 구조 확립을 하고자 하시는 분
교육내용
1. 재무제표를 활용한 영업활동 성과지표 분석
- 손익적사고와 재무 정보 분석, 재무제표의 종류와 활용방법
- 재무상태표, 손익계산서 이해
- 현금흐름표
- 유동성, 안정성 지표분석
- 수익성 지표분석
- 인터넷 활용 규모 별 재무정보 사례 분석
- 엑셀 시트에 고객사 재무제표 입력 실습
2. 원가관리를 활용한 영업이익 분석
- 관리회계와 재무회계의 차이
- 원가의 개념과 종류
- 이익계획과 자금계획 수립방법
- 이익계획 수립을 위한 목표원가
- CVP(원가-조업도-이익) 분석
- 자사, 경쟁사, 고객사 원가구조 분석을 통한 영업이익분석
- 자사 제조원가명세서에 의한 생산성 분석 및 실습
- 인터넷을 활용한 자사, 경쟁사 고객사 재무정보 분석 실습
3. 영업성과 구조분석과 평가관리
- 제품별, 판매원별, 판매비용별, 지역별 매출구조 분석
- 제품별, 판매원별, 지역별 수익구조분석 및 이익공헌도 분석
- 고객구조 및 J차트를 활용한 고객평가분석
- BCGPPM을 활용한 사업 및 제품구조분석
- 제품별, 판매원별, 비용별, 지역별, 조직별 경쟁구조분석
- 한국은행 경제통계시스템을 활용한 동종업계 평균 재무성과지표 비교분석
- 엑셀 시트를 활용한 영업성과지표분석 실습
4. 영업목표 및 전략수립과 활동관리
- 영업기획 및 영업활동 프로세스의 이해
- 관리회계르 활용한 비용분석 및 손익분기점 분석
- 영업목표항목과 영업목표 수립기법
- 영업목표수립 사례분석 및 실습
- 영업목표 달성전략
- 영업전략 수립 프로세스의 이해와 사업범위
- 영업전략의 유형과 분석기법 이해
- 거시, 산업, 시장, 고객, 경쟁 자사환경분석에 의한 SWOT 분석과 전략도출
- 지속적 경쟁우위에 의한 SCA(Sustainable Competitive Advantage) 전략수립
- 시장세분화, 표적시장 선정, 위치화에 의한 4P/4C Mix 전략수립
- 제품 라이프사이클(Product Life Cycle) 전략수립
- 영업목표 및 영업전략 수립 및 실행계획서 작성실습
- 영업이익분석실무에 필요한 자료제공 및 지속적 학습유도
* 본 교육과정은 업무일 기준으로 개강 3일 전 개강 여부를 확정하며, 최소한의 수강생이 모이지 않을 경우 폐강할 수도 있음을 알려드립니다.
* 본 과정은 1인 1대의 컴퓨터 실습 과정으로, 당일 취소 시 노트북 렌탈료 20,000원이 청구되는 과정입니다. 교육 2일 전까지 참석여부를 확정 지어주시기 바랍니다.
수강후기
연관 자격
자격증명 | 자격증관련링크 |
---|