[온앤오프] 세일즈 프레젠테이션 완전정복
| 교육일정 | |
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| 교육시간 | 2일, 12시간 / 1일차 10:00~17:00, 2일차 10:00~17:00 |
| 교육장소 | 한국생산성본부 5층 506호 |
| 고용보험 | 고용보험 비환급 ? |
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교육비
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정상가 540,000 원 1사2인 이상시 1인당 520,000 원 KPC 유료법인회원 490,000 원 |
| 교육문의 | (02)724-1107,1812/FAX (02)724-1872/문의: 우측하단 "교육문의" |
교육시간
1일차 10:00~17:00, 2일차 10:00~17:00
교육목적/특징
궁금하거나 필요한게 있으시면 우측 하단의 "교육문의"를 클릭하세요!
어떻게 하면 차별화된 PT로 경쟁사를 이기고, 경쟁우위를 가질 수 있을까요?
본 과정에서는 고객의 관심을 이끄는 오프닝, 자사의 상품가치를 더욱 돋보이게 하는 본론, 구매와 수주로까지 이어지는 결론을 구성하는 노하우와 스킬을 실습을 통해 습득할 수 있습니다. 또한, 고객을 효과적으로 설득할 수 있는 프레젠테이션의 모든 것과 개인의 PT 역량 함양을 위한 다양한 의사소통 기법들을 익힐 수 있습니다. 이런 지식과 경험으로 프로 세일즈맨이 되어 영업수주율을 높여보세요!
교육대상
- 설득력 있는 영업 프레젠테이션에 관심 있는 영업 담당자
- 고객의 자발적인 의사결정을 위한 프레젠테이션을 더 잘하고자 하는 직장인
- 프레젠테이션을 체계적이고 과학적인 방법으로 접근하고자 하는 직장인
교육내용
1. 세일즈 프레젠테이션 기초정복(기본이해)
- 세일즈 프레젠테이션 목표달성을 위한 오해와 진실
- 세일즈 프레젠테이션 의사결정 도구로서 프레젠터의 실
- 상호작용식 프레젠테이션 스킬
- 세일즈 프레젠테이션 준비 프로세스
- 세일즈 프레젠테이션 3P 분석
- 세일즈 프레젠테이션 시간관리 & 리스크 관리
2. 세일즈 프레젠테이션 시나리오 정복
- 의사결정을 유도하는 아우트라인 작성
- 시나리오 구축 & 콘텐츠의 구조적 완성을 쉽게 하는 노하우
- 전체 아우트라인 완성을 위한 도입부, 본론부, 결론부 작성
- 도입부의 배경, 결론, 진행 안내를 효과적으로 요약하는 법
- 본론부 3부 구성
- 이해, 합의, 결정하게 만드는 시나리오 작성법
- 결론부 의사결정에 대한 요구
- 다음 단계에 대한 제안
3. 고객 설득을 효과적으로 하는 프레젠테이션 스킬 정복
- 고객의 상호작용 방법
- 고객의 자발적인 의사결정을 유도하기 위한 상호작용 방법
- 효과적인 질문방법과 효과
- 질문을 위한 고객 선정방법과 형식
- 질문을 받는 단계와 대응방법
- [의견이 나오지 않을 때] 어떻게 대응하는가?
- [반대의견이 나올 때] 어떻게 대응하는가?
- 질문에 답변할 수 없을 때, 반론 제기 시 대응방법
4. 세일즈 프레젠테이션 전달 기법과 노하우 완전정복
- 열정적으로 프레젠테이션 하기 위한 세부적인 방법과 노하우
- 효과적인 목소리 크기, 말의 속도, 말의 억양, 어조 및 쉬기의 노하우
- 프레젠터의 자세, 움직임, 눈맞춤, 표정, 제스쳐 차별화 방법
- 리허설의 3단계 방법과 실전에 적용하기 위한 노하우
- 자기방식의 프레젠테이션을 위해 무엇을 보여주고 vs 어떻게 말할 것인가?
- 프레젠테이션 어려운 상황 처리
- 어떻게 효과적으로 결론을 전달할 것인가?
5. 일대일 실습 및 전문가의 코칭(실제 PT상황 녹화)
- 개인별 PT 시연 및 나만의 PT 역량 찾기
* 본 교육과정은 업무일 기준으로 개강 3일 전 개강 여부를 확정하며, 최소한의 수강생이 모이지 않을 경우 폐강할 수도 있음을 알려드립니다.
수강후기
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| 자격증명 | 자격증관련링크 |
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