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[온앤오프] 영업목표설정 및 달성전략

교육상세 옵션정보
교육일정
 
교육시간 3일, 18시간 / 1일차 10:00~17:00, 2일차 10:00~17:00, 3일차 10:00~17:00
교육장소 서울본부(강의장 추후 개별 안내)
고용보험 고용보험 비환급 ?
교육비
정상가 590,000 원 1사2인 이상시 1인당 570,000 원 KPC 유료법인회원 540,000 원
교육문의 (02)724-1107,1812/FAX (02)724-1872/문의: 우측하단 "교육문의"
 

교육시간

1일차 10:00~17:00, 2일차 10:00~17:00, 3일차 10:00~17:00




교육목적/특징


궁금하거나 필요한게 있으시면 우측 하단의 "교육문의"를 클릭하세요!

불확실한 경영환경에서 회사에서 부여된 영업목표가 얼마나 적절한지는 아무도 알 수 없습니다. 재무적 목표가 회사와 영업직원 스스로에게 매우 중요한 지표이지만 이 지표를 달성할 수 있는 구체적인 비재무적인 지표가 없이는 달성이 불가능합니다. 본 과정에서 영업직원에게 부여된 영업목표를 달성하기 위한 구체적인 전략과 전술을 도출하여 현장에 바로 사용할 수 있도록 도움을 드릴 수 있습니다. 

- 목표달성을 위한 논리적 영업프로세스 구축 가능 

- 합리적인 영업수단을 활용하여 실현가능한 영업목표 설정 및 구체적인 달성목표 수립 

- 자사의 최우선 당면과제와 대응방안을 모색하고 구체적인 전략 도출




교육대상

- 영업, 특판, 영업 / 판매기획 및 관리, 마케팅부문  관리자 및 실무자
- 주도면밀하게 영업 목표 수립을 위한 관리 프로세스를 구축하고 싶은 팀장급 관리자
- 영업목표 달성을 위한 최우선 과제 도출과 프로세스를 필요로 하는 실무자




교육내용

1. 영업 환경분석을 통한 경쟁우위의 방안도출

- 실천적인 영업핵심과제의 도출방법 학습   

- KPI를 통한 핵심과제의 도출, 재무제표를 활용한 자사 영업진단  

- 영업활동 진단 및 새로운 영업기회 발굴   

- 영업활동 시스템의 필요성에 따른 영업활동 프로세스의‘재’설계

 

2. 영업목표의 설정 및 문제파악
- 영업환경의 변화와 대응전략  

- 영업목표 종류와 달성우선순위의 재확인   

- 자사에 맞춤화된 새로운 영업목표의 설정  

- 영업목표 달성을 위한 영업활동 문제파악   

- 영업목표 설정방법과 통계분석에 의한 목표설정 방법   

- 목표달성을 위한 가치목표 설정 및 성과지표 개발 방법

 

3. 영업목표 달성을 위한 전략방안 도출
- 영업목표달성을 위한 재무적 지표를 통한 영업목표달성 전략 도출  

- 영업목표달성을 위한 비재무적 지표 도출 및 자기 측정  

- 영업목표달성을 위한 역할 & 역량 도출  

- 영업단계 별 자기 영업활동 분석 및 측정  

- 영업목표 달성을 위한 내부고객 만족(상·하간의 관계 개선을 통한 성과 성취력 증대)

 

4. 영업목표 달성을 위한 핵심 전략 및 전술과제 도출 (실습)
- Step 1. 경쟁상황 분석을 통한 경쟁력 측정  

- Step 2. 영업목표달성의 최우선 과제 도출  

- Step 3. 최우선 과제 수행을 위해 필요한 영업직무역량 도출  

- Step 4. 영업목표달성을 위해 수행할 핵심 행동지표 도출

 

5. 영업목표 달성을 위한 경쟁력 증대 전략 수립 (실습)
- Step 1. 자사 vs 경쟁사 비교 분석  

- Step 2. 자사의 경쟁력 증대를 위한 전략 아이디어 대입 (모순전략 활용)  

- Step 3. 자사의 경쟁력 증대를 위한 구체적 전략 수립 (자사의 강점 부각, 경쟁자의 강점 단순화) 

 

 * 본 교육과정은 업무일 기준으로 개강 3일 전 개강 여부를 확정하며, 최소한의 수강생이 모이지 않을 경우 폐강할 수도 있음을 알려드립니다.

수강후기

연관 자격

자격증명 자격증관련링크

[온앤오프] 영업목표설정 및 달성전략

2022-11-30~2022-12-02

 
한국생산성본부

슬기로운 직장생활을 위한 한국생산성본부 교육과정 상세 안내

과정명 : [온앤오프] 영업목표설정 및 달성전략

교육일정 2022-11-30 ~ 2022-12-02 교육시간 10:00 : 17:00 교육장소
교육비 지원 고용보험 비환급 담당자 (02)724-1107,1812/FAX (02)724-1872/문의: 우측하단 "교육문의"

교육비

정상가 1사2인 이상시 1인당 KPC회원(일반,특별)
590,000원 570,000원 540,000원

※ 2일이하 과정은 산업인력공단 실시신고 등록마감으로 인해 훈련 개시 1일전(근무일기준) 18:00까지 신청할 수 있습니다.

상세안내

교육시간

1일차 10:00~17:00, 2일차 10:00~17:00, 3일차 10:00~17:00

교육목적/특징


궁금하거나 필요한게 있으시면 우측 하단의 "교육문의"를 클릭하세요!

불확실한 경영환경에서 회사에서 부여된 영업목표가 얼마나 적절한지는 아무도 알 수 없습니다. 재무적 목표가 회사와 영업직원 스스로에게 매우 중요한 지표이지만 이 지표를 달성할 수 있는 구체적인 비재무적인 지표가 없이는 달성이 불가능합니다. 본 과정에서 영업직원에게 부여된 영업목표를 달성하기 위한 구체적인 전략과 전술을 도출하여 현장에 바로 사용할 수 있도록 도움을 드릴 수 있습니다. 

- 목표달성을 위한 논리적 영업프로세스 구축 가능 

- 합리적인 영업수단을 활용하여 실현가능한 영업목표 설정 및 구체적인 달성목표 수립 

- 자사의 최우선 당면과제와 대응방안을 모색하고 구체적인 전략 도출

교육대상

- 영업, 특판, 영업 / 판매기획 및 관리, 마케팅부문  관리자 및 실무자
- 주도면밀하게 영업 목표 수립을 위한 관리 프로세스를 구축하고 싶은 팀장급 관리자
- 영업목표 달성을 위한 최우선 과제 도출과 프로세스를 필요로 하는 실무자

교육내용

1. 영업 환경분석을 통한 경쟁우위의 방안도출

- 실천적인 영업핵심과제의 도출방법 학습   

- KPI를 통한 핵심과제의 도출, 재무제표를 활용한 자사 영업진단  

- 영업활동 진단 및 새로운 영업기회 발굴   

- 영업활동 시스템의 필요성에 따른 영업활동 프로세스의‘재’설계

 

2. 영업목표의 설정 및 문제파악
- 영업환경의 변화와 대응전략  

- 영업목표 종류와 달성우선순위의 재확인   

- 자사에 맞춤화된 새로운 영업목표의 설정  

- 영업목표 달성을 위한 영업활동 문제파악   

- 영업목표 설정방법과 통계분석에 의한 목표설정 방법   

- 목표달성을 위한 가치목표 설정 및 성과지표 개발 방법

 

3. 영업목표 달성을 위한 전략방안 도출
- 영업목표달성을 위한 재무적 지표를 통한 영업목표달성 전략 도출  

- 영업목표달성을 위한 비재무적 지표 도출 및 자기 측정  

- 영업목표달성을 위한 역할 & 역량 도출  

- 영업단계 별 자기 영업활동 분석 및 측정  

- 영업목표 달성을 위한 내부고객 만족(상·하간의 관계 개선을 통한 성과 성취력 증대)

 

4. 영업목표 달성을 위한 핵심 전략 및 전술과제 도출 (실습)
- Step 1. 경쟁상황 분석을 통한 경쟁력 측정  

- Step 2. 영업목표달성의 최우선 과제 도출  

- Step 3. 최우선 과제 수행을 위해 필요한 영업직무역량 도출  

- Step 4. 영업목표달성을 위해 수행할 핵심 행동지표 도출

 

5. 영업목표 달성을 위한 경쟁력 증대 전략 수립 (실습)
- Step 1. 자사 vs 경쟁사 비교 분석  

- Step 2. 자사의 경쟁력 증대를 위한 전략 아이디어 대입 (모순전략 활용)  

- Step 3. 자사의 경쟁력 증대를 위한 구체적 전략 수립 (자사의 강점 부각, 경쟁자의 강점 단순화) 

 

 * 본 교육과정은 업무일 기준으로 개강 3일 전 개강 여부를 확정하며, 최소한의 수강생이 모이지 않을 경우 폐강할 수도 있음을 알려드립니다.

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